マンションの売却を検討したとき、「自分のマンションはいくらで売れるのか知りたい」と考える方は多いのではないでしょうか。
その際に行うのが、マンションの査定依頼です。
しかし、
・どこに査定を依頼すればいいのか
・査定はどのような流れで進むのか
・査定額はどのくらい信頼できるのか
といった疑問を持つ方も多いと思います。
この記事では、マンション査定依頼の方法や査定の流れ、注意点をわかりやすく解説します。
さらに、不動産会社の選び方や、マンションを少しでも高く売るためのポイントについても紹介します。
これからマンションの売却を検討している方は、ぜひ参考にしてください。
この記事の目次
マンションの査定依頼とは？
マンションの売却を検討したとき、まず「自分のマンションはいくらで売れるのか」を知りたいと考える方は多いでしょう。
その際に行うのがマンションの査定依頼です。
査定依頼とは、不動産会社にマンションの価値を評価してもらい、売却できる可能性のある価格（査定価格）を算出してもらうことを指します。
査定価格は、周辺の取引事例や市場動向、物件の条件などをもとに算出される「売却価格の目安」です。
ただし、査定価格と実際の売却価格は必ずしも同じになるとは限りません。
実際の売却価格は、売り出し価格の設定や市場の需要、買主との交渉などによって変動します。
そのため、査定依頼は単に価格の目安を知るだけでなく、どの不動産会社に売却を任せるかを判断する重要なステップでもあります。
査定価格・売却価格・成約価格の違い
マンションの査定依頼をする際は、査定価格・売却価格・成約価格3つの違いを理解しておくことが大切です。
【査定価格】
不動産会社が過去の取引データや周辺の相場、物件の状態、現地調査などをもとに算出する価格です。あくまで「このくらいで売れる可能性がある」という売却価格の目安（参考値）となります。
【売却価格】
査定価格を参考にして、実際に市場に出すときに設定する価格です。
売主と不動産会社が相談しながら、売主の希望や地域の相場、販売戦略などを考慮して決めます。
【成約価格】
売主と買主が価格交渉を行い、最終的に合意した実際の取引価格のことです。価格交渉が行われることも多いため、売却価格よりも低い金額で成約するケースも少なくありません。
マンション査定依頼の方法は3種類
マンションの査定依頼方法はどれも不動産会社が窓口になります。
しかし、実際にマンションの査定依頼を行う際はいくつかの方法があります。
ここでは、その方法についてそれぞれご紹介していきます。
AI査定やシュミレーターを活用する方法
売却の意思がまだ固まっておらず、マンションの価格だけ知りたい場合は、AI査定や価格シミュレーターを利用する方法があります。
マンション名や所在地を入力するだけで、過去の取引データをもとにおおよその査定額を自動で算出してくれます。
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メリット：匿名で利用できるサービスもあるため、不動産会社とやり取りせずに価格を確認できる。 デメリット：過去のデータをもとに算出されるため、室内の状態やリフォーム履歴などは反映されにくい。 |
まずはAI査定で相場を把握し、その後に不動産会社の査定を依頼する流れが一般的です。
不動産会社に直接依頼する方法
あらかじめ相談したい不動産会社が決まっている場合は、直接査定を依頼する方法があります。
店舗を訪問したり、公式サイトから査定を申し込むことで手続きを進められます。
ただし、不動産会社によって査定額が異なることもあるため、適正な相場を把握するには他社の査定額と比較することも重要です。
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メリット デメリット |
机上査定と訪問査定の違い
不動産会社が行う査定には、机上査定と訪問査定があります。
机上査定
不動産会社は訪問することなく、物件のデータをもとに価格を査定する方法。最新の市場環境や競合物件の情報も反映されるので、AI査定よりも精度は高い。
訪問査定
実際に不動産業者が物件を訪問し、見積もりを算出する査定方法。
机上査定よりもさらに精度の高い査定が可能。
マンションの机上査定とは？訪問査定との違い、査定額の差について解説
マンション売却時の訪問査定とは？机上査定との違いや準備・注意点を解説
一括査定サイトを利用する方法
一括査定サイトとは、一度の申し込みで複数の不動産会社に査定依頼ができるサービスです。
物件情報や個人情報を入力するだけで、査定可能な不動産会社が自動で表示され、依頼先を選ぶことができます。
多くの査定額を比較したい方や、どの不動産会社に依頼するか決まっていない方には便利な方法といえます。
なお、一括査定サイトで提示される査定額は、物件情報をもとに算出する「机上査定」であることが一般的です。
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メリット：個別に不動産会社を探して問い合わせる手間が省けるため、効率よく査定額を比較できる。 デメリット：複数の不動産会社に依頼するため、営業の電話やメールが増える可能性がある。売却の意思が固まっていない人には、負担に感じることもある |
マンション査定価格はどう決まる？
マンションの査定価格は、立地条件や築年数、耐震性能など、色々な要素をチェックして決まります。
ここでは、マンション査定でチェックされるポイントについてそれぞれご紹介していきます。
また、詳しい内容は下記の記事でご紹介していますので、こちらも合わせてご確認ください。
マンション査定で損しない！査定額の信頼性を見極める手順や失敗しない不動産会社の選び方
建物の状況に関するチェックポイント7選
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①立地条件 |
・人気の住宅エリアかどうかを交通の便や周辺環境をもとにチェック。 ・通勤・通学で利便性の高い立地だと高評価となり、査定額が高くなる。 |
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②築年数 |
・築年数が経過するほど価値は低くなる。 ・ただし、築25年以上の物件でも成約件数は多く、適切な価格設定であれば売却は可能。 |
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③耐震性能 |
・耐震基準には「旧耐震基準（震度5程度で倒壊しない）」と「新耐震基準（震度6～7でも倒壊しない）」の2種類がある。 ・新耐震基準に適合しているマンションは、査定額が高く売れやすい傾向がある。 |
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④床面積や間取り |
・ファミリー向けにあるエリアのマンションの場合、床面積が広い物件であると購入希望者が集まりやすい。 |
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➄日照・通風条件 |
・南向きなど日当たりの良い物件は人気が高く、査定額も高くなりやすい。 ・マンションが密集するエリアでは通風の良さも重視され、湿気やカビの有無も査定時に確認される。 |
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⑥内装や住宅設備 |
・床のキズや汚れ、水回りの不具合箇所や劣化状況を調べる。 |
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⑦リフォームや修繕の履歴 |
・室内のリフォームや修繕を行っている場合、査定時にプラス評価となる可能性がある。ただし、査定額に大きく影響するとは限らない。 |
管理状況のチェックポイント4選
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①大規模修繕の履歴と積立金の適正度 |
・外壁や屋上などの目に見える部分だけでなく、貯水槽や給排水管といった見えない設備まで適切に修繕されているかもチェックされる。 |
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②管理体制と管理組合の状況 |
・エントランス、廊下、エレベーターなどの共用部がメンテナンスされているか、管理体制もチェックされる。 |
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③駐車場の有無 |
・車で生活する機会の多いエリアでは、住人の人数に応じた駐車場の有無が重要であり、査定額に影響を与える。 |
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④企画・建築・販売会社名 |
・ブランド力のある企業が企画・建設・販売を手掛けたマンションは人気が高く、売却もスムーズに進みやすい傾向がある。 |
マンション査定依頼の流れ
マンションの売却を検討している場合、まずは不動産会社に査定を依頼する必要があります。
しかし、「どのような手順で進めればよいのかわからない」という方も多いのではないでしょうか。
ここでは、マンション査定を依頼する基本的な流れについて解説します。
なお、上記でご紹介した、不動産一括査定サイトを利用する場合でも、基本的な流れは同じです。
①査定を依頼する不動産会社を選ぶ
まずは、査定を依頼する不動産会社を選びます。
不動産会社によって査定額や売却戦略が異なるため、信頼できる会社を選ぶことが大切です。
不動産会社を選ぶ際は、次のようなポイントを意識するとよいでしょう。
・地元に強い会社を選ぶ
地域の不動産市場に詳しい会社であれば、周辺の取引事例や相場を踏まえた適切な査定を行ってくれる可能性が高くなります。また、売却のタイミングや需要についても的確なアドバイスを受けられるでしょう。
・担当者の対応や信頼性を重視する
不動産売却は数ヶ月以上かかることもあるため、担当者との相性や対応の丁寧さも重要です。質問に対してわかりやすく説明してくれるか、誠実に対応してくれるかなども確認しておきましょう。
・マンション売却の実績が多い会社を選ぶ
マンション売却の経験が豊富な不動産会社であれば、効果的な販売戦略や適切な価格設定を提案してもらえる可能性が高くなります。
②査定依頼をする
依頼する不動産会社を決めたら、実際に査定を申し込みます。
査定方法には、上記でもご紹介した、物件情報をもとに概算価格を算出する「机上査定」と、実際に物件を確認して査定を行う「訪問査定」があります。
まずは机上査定を依頼し、その後必要に応じて訪問査定を行うケースが一般的です。
③査定結果の提示
査定を依頼すると、不動産会社から査定結果が提示されます。
査定額だけでなく、周辺の取引事例や市場動向、売却価格の根拠などについても説明を受けることができます。
提示された査定額はあくまで目安であり、実際の売却価格とは異なる場合もあるため、内容をしっかり確認することが大切です。
④不動産会社の選定
複数の不動産会社に査定を依頼した場合は、査定結果や担当者の対応などを比較し、売却を依頼する会社を選びます。
査定額の高さだけで判断するのではなく、販売戦略やサポート体制、担当者の信頼性なども総合的に判断することが重要です。
納得できる不動産会社が見つかったら、媒介契約を結び、売却活動を進めていきます。
査定依頼前に知っておきたい5つのポイント
マンションの査定は、不動産会社に依頼すればすぐに受けることができます。
しかし、事前にいくつかのポイントを知っておくことで、査定をスムーズに進められるだけでなく、より納得のいく売却につながりやすくなります。
ここでは、マンションの査定依頼をする前に知っておきたい5つのポイントを解説します。
①査定前に掃除やリフォームは必要ない
訪問査定の前に慌てて掃除をしても、査定額に大きな影響はありません。
不動産会社が確認するのは、建物の劣化状況や日当たり、間取り、周辺環境などであり、ホコリや汚れといったクリーニングで解消できる部分は査定額に反映されにくいためです。
また、マンション売却前にリフォームをする必要も基本的にはありません。費用をかけても、その分売却価格が上がるとは限らないためです。
ただし、売り出し後に購入希望者が見学する「内覧」までには、掃除や整理整頓をしておくことが大切です。
印象が悪いと、成約につながりにくくなる可能性があります。判断に迷う場合は、不動産会社に相談してみましょう。
②査定前に準備しておくとよい書類
査定は書類がすべて揃っていなくても受けられますが、事前に準備しておくことで査定がスムーズに進む場合があります。
また、書類の内容によっては査定額にプラスとなる情報が見つかる可能性もあります。
そのため、査定前に、マンションに関する書類をできるだけまとめておくとよいでしょう。
【事前にあるといい書類】
| ・登記簿謄本（※最新のものは不動産会社が取得することも可能） ・購入時の売買契約書、重要事項説明書 ・分譲時のパンフレット、間取り図 ・住宅ローンの残高証明書 ・管理規約、使用細則、長期修繕計画書 ・管理費、修繕積立金、駐車場使用料に関する書類 ・固定資産税の納税通知書（課税明細書） ・リフォームを行った場合は見積書や保証書 |
なお、紛失している書類がある場合は、事前に不動産会社へ伝えておきましょう。
再発行に時間がかかるものもあるため、早めに相談しておくと安心です。
③事前に相場を調べておくといい
査定を受けるまでに時間がある場合は、インターネットや不動産情報誌、新聞の折込チラシなどを参考に、自分のマンションのおおよその相場を調べておくのもおすすめです。
あらかじめ相場を把握しておくことで、不動産会社から査定結果を提示された際に価格の根拠を理解しやすくなります。
なお、物件ごとに面積が異なるため、単純に価格だけで比較するのは難しい場合があります。そのため、「1坪あたり〇万円」などの単価で比較すると相場を把握しやすくなります。
④訪問査定からスタートするのがおすすめ
売却予定が1年以内であれば、相場の目安しかわからない机上査定よりも、担当者と直接相談できる訪問査定を依頼するのがおすすめです。
訪問査定では物件の状態を確認したうえで査定が行われるため、より精度の高い査定額や査定根拠を知ることができます。また、担当者の対応や提案内容も確認できるため、信頼できる不動産会社を見極めやすくなります。
複数の訪問査定が難しい場合は、まず机上査定を依頼し、結果を参考に訪問査定を依頼する会社を絞り込む方法もあります。ただし、机上査定では高めの査定額を提示するケースもあるため、査定額だけで判断しないことが大切です。
マンションを適正価格で売却するためにも、複数の不動産会社の査定結果を比較し、信頼できる会社を選びましょう。
➄早めに査定を受けるのがおすすめ
マンションの売却を検討している場合は、できるだけ早めに査定を受けることをおすすめします。
一般的に、買主が決まるまでに2〜3ヶ月、決済までにさらに1ヶ月ほどかかるため、余裕を持ったスケジュールで進めることが大切です。
早めに査定を受けておけば、秋や年度末など中古マンションの取引が増える時期を狙ったり、同じマンション内に競合物件が少ないタイミングを選んで売り出すこともできます。
また、買主の住宅ローン審査が通らず契約が白紙になるなど、想定より時間がかかるケースもあります。さらに、マンションは築年数が浅いほど売れやすい傾向があるため、売却を考えた時点で早めに査定を受けておくと安心です。
マンション査定を依頼する際の注意点
マンションの査定は気軽に依頼できますが、いくつか意識しておきたいポイントがあります。
事前に注意点を理解しておくことで、査定結果を正しく判断しやすくなり、売却をスムーズに進めやすくなります。
ここでは、マンション査定を依頼する際に知っておきたいポイントを解説します。
1社だけの査定は危険
不動産会社によって査定額や売却戦略は異なるため、1社だけの査定結果で判断してしまうと、適正な価格がわからない可能性があります。
そのため、マンションを少しでも高く、スムーズに売却するためには、複数の不動産会社の査定結果を比較することが重要です。
一括査定サイトを利用すれば、一度の申し込みで複数の不動産会社に査定を依頼できるため、効率よく査定額を比較できます。
当サイトが提供している不動産一括査定サービス「イエイ」では、1,700社以上の優良不動産会社と提携しており、複数の査定額を比較しながら信頼できる会社を見つけることができます。
最短60秒で査定依頼ができるため、マンションの売却を検討している方は、まずは査定額を確認してみてはいかがでしょうか。
マンション売却は不動産会社選びが重要
中古マンションの売却は、依頼する不動産会社によって売却価格や売れるまでの期間が大きく変わることがあります。なぜなら、不動産会社にはそれぞれ得意分野や得意エリアがあるためです。
例えば、賃貸仲介に力を入れている会社や、土地・戸建ての取引が中心の会社もあり、必ずしも中古マンションの売却が得意とは限りません。
そのため、マンション売却を成功させるには、売却したいマンションがあるエリアや中古マンションの売買に強い不動産会社を見つけることが重要です。
そのような会社は、適切な価格設定のアドバイスや効果的な広告作成などのノウハウを持っており、高くスムーズに売却できる可能性が高まります。
また、売却時のトラブルを防ぐためにも、中古マンションの売買に精通した不動産会社に依頼することが大切です。
査定額が高いからだけで不動産会社は選ばない
マンションの査定を依頼すると、不動産会社によって査定価格が異なることがあります。
そのため、「一番高い査定額を出した会社に依頼すればよい」と考える方も多いでしょう。
しかし、査定価格が高い不動産会社が必ずしも良いとは限りません。
なぜなら、不動産会社の中には媒介契約を獲得するために、相場よりも高い査定額を提示するケースもあるためです。
仮に相場より高すぎる価格で売り出してしまうと、次のようなリスクがあります。
・なかなか買い手が見つからない
・売れ残り物件として印象が悪くなる
・最終的に大きく値下げすることになる
このような事態を避けるためには、査定価格だけで不動産会社を判断するのではなく、その査定額の根拠や販売戦略を確認することが重要です。
最初から「査定だけ」と伝えないほうがよい場合もある
マンションの価格を知る目的で査定を依頼する場合でも、「売却の予定はない」「価格だけ知りたい」といった内容を最初から強く伝えるのは、あまりおすすめできません。
不動産会社によっては、売却の可能性が低いと判断すると、査定の対応が簡易的になったり、優先順位が下がってしまうことがあるためです。
そのため、査定を依頼する際は「売却を検討している段階」として相談するほうが、物件の状況や市場動向を踏まえた、より丁寧で具体的な査定を受けやすくなるでしょう。
将来売却する際は査定を再度受ける必要がある
過去に査定を受けていても、実際に売却する際にはあらためて査定を受け直す必要があります。
不動産価格は市場の動きや近隣の取引状況によって変化するため、数ヶ月前の査定額がそのまま当てはまるとは限りません。特に、築年数の経過や周辺環境の変化によって価格が変わることもあります。
そのため、売却を検討する際は古い査定額に頼らず、売却時期に合わせて査定を受け直すことが大切です。
マンション査定は不動産会社？不動産鑑定士？違いを解説
マンションの査定は、売却を目的とする場合は不動産会社に依頼するのが一般的です。
依頼先によって役割が異なるため、目的に応じて選ぶ必要があります。
一般的に、不動産会社は売却を前提とした査定を行い、不動産鑑定士は法的効力のある鑑定評価書を作成します。そのため、マンション売却を検討している場合は、不動産会社に査定を依頼するのがおすすめです。
不動産会社に依頼するメリット・デメリット
不動産会社に査定を依頼すると、対応が早く、そのまま売却活動へスムーズに進められる点が特徴です。売却を検討している場合、最も一般的な選択肢といえるでしょう。
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＜メリット＞ ＜デメリット＞ |
売却を前提に価格を把握したい場合は、不動産会社への依頼が適しています。
不動産鑑定士に依頼するメリット・デメリット
不動産鑑定士は、国家資格を持つ専門家で、公的かつ中立的な立場から不動産価格を評価します。相続や離婚、訴訟など、法的手続きが関係する場面で利用されることが多いです。
| ＜メリット＞ ・鑑定評価書は公的機関への証明として利用できる ・客観性・中立性が高い ・相続や訴訟などに対応できる ＜デメリット＞ ・鑑定費用がかかる（目安：約20万円〜） ・売却する場合は別途不動産会社に依頼が必要 ・結果が出るまで時間がかかることがある |
公的な証明や客観的な価格評価が必要な場合は、不動産鑑定士への依頼が有効です。
マンション査定依頼に関するよくある質問
マンションの査定依頼を頼む際、「営業電話がしつこくないか心配・・・」「査定にはどのくらい時間がかかるの？」といった疑問を持つ方も多いかも知れません。
ここでは、マンションの査定依頼に関するよくある質問をご紹介していきます。
Q.査定依頼すると営業電話はしつこいですか？
A. 宅地建物取引業法では、断った後の再勧誘や迷惑な時間帯の営業などは禁止されています。
【宅地建物取引業法で禁止されている営業行為】
・断った後の再勧誘
・迷惑な時間帯の訪問や長時間の電話
・契約を急がせる行為
・目的を告げずに勧誘する行為
売却を見送る場合は「連絡不要」とはっきり伝えれば問題ありません。
なお、不動産一括査定サービス「イエイ」では、不動産会社へのお断りを代行するサービスも用意されています。自分で連絡するのが不安な場合でも、安心して査定を依頼できます。
Q.マンション査定は無料？費用はかかる？
A. マンションの査定は、基本的に無料で依頼できるケースがほとんどです。
多くの不動産会社は、査定をきっかけに売却の仲介を任せてもらうことを目的としているため、査定自体に料金を設定していません。
ただし、上記でもお伝えしたとおり、不動産鑑定士による「不動産鑑定」は別で、こちらは正式な評価となるため費用が発生します。不動産鑑定は、主に相続や資産評価などの場面で利用されることが一般的です。
そのため、マンション売却を検討する際の査定であれば、机上査定だけでなく訪問査定も無料で依頼できる場合が多いと考えておくとよいでしょう。
Q.査定にかかる時間はどのくらいですか？
A. 査定にかかる時間は、査定方法によって異なります。
簡易査定（机上査定）の場合は、早ければ数分〜数時間、遅くても数日程度で結果が分かります。
一方、訪問査定では物件確認に30分〜1時間ほどかかり、その後、数日以内に査定結果が提示されるのが一般的です。訪問日程の調整なども含めると、全体で数日〜2週間程度かかる場合もあります。
Q.マンション査定は「査定だけ」でも依頼できますか？
A.査定だけでも問題ありません。
「売るかどうかはまだ決めていない」という段階で査定を依頼する方も多く、実際に多くの人が売却を検討する段階で利用しています。
まずはマンションの価格を把握する目的で査定を依頼しても問題ありません。
マンション査定依頼は複数社の比較が成功のポイント
マンション査定依頼は、不動産会社に物件の価値を評価してもらい、売却できる可能性のある価格（査定価格）を知るための手続きです。
ただし、査定額は不動産会社によって異なることがあり、場合によっては数百万円の差が出ることもあります。そのため、1社だけで判断せず、複数の不動産会社の査定額や提案内容を比較することが大切です。
「売るかどうかはまだ決めていない」という場合でも、査定だけ依頼することは可能です。まずは相場を把握することから始めてみましょう。
不動産一括査定サービスを利用すれば、一度の申し込みで複数の不動産会社に査定依頼ができます。
「イエイ」なら、最短60秒で複数の不動産会社に査定依頼ができ、査定額や提案内容を比較しながら信頼できる会社を見つけることができます。
マンション売却を検討している方は、まずは無料査定であなたのマンションの相場を確認してみてはいかがでしょうか。
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