戸建ての買取とは？仲介との違いとメリット・デメリットを徹底解説

戸建の売却を行ううえで、どのような売却方法を選択するか悩まれている方も多いかと思います。

戸建の売却方法には、「買取」と「仲介」の2つの方法があります。
買取は物件をすぐに現金化できるので、なかなか売れない古い物件を売却したい方や転勤などで物件を手放さなければならない方には有益な売却方法と言えるでしょう。
その反面、デメリットもあるので買取で売却を行うべきかしっかりと見極めることが大切です。

こちらの記事では、戸建ての買取におけるメリットやデメリット、仲介との違いや買取に出した方が良い不動産の特徴まで解説していくので、自身の物件が買取に適しているのか判断していきましょう。

戸建ての買取とは？仲介との違いを解説

戸建ての買取とは「不動産会社に戸建てを買い取ってもらう」ことを指します。
一方で会社では無く、個人への不動産売却を不動産会社に手伝ってもらうことを「仲介」と呼びます。

まずはその2つの違いをしっかりと把握しておきましょう。

買取と仲介の違いは簡単に言うと「誰があなたの戸建てを買ってくれるか」です。

不動産買取の場合、買取を行うのは不動産会社です。一方、不動産仲介では個人で不動産を欲しがっている人です。

どちらも不動産会社に向けて相談をしますが、買取はそのままその会社が買い取ってくれるのに対し、仲介は不動産会社が広告や営業と言った販促活動をすることで買い手を探してくれます。

まずはこの違いをしっかりと頭に入れておきましょう。

戸建ての買取は「即時買取」と「買取保証」の2種類

戸建ての買取はさらに二種類の方法に分類されます。

即時買取

即時買取は読んで字の如く、そのまますぐに不動産会社が戸建てを買い取ってくれる方法です。
即時、というだけあって早ければ数日、遅くとも一ヶ月以内には戸建てを現金化することが出来ます。
一方で相場より少し安い値段で不動産を手放すことが多いです。

買取保証

買取保証は「仲介をして〇〇日間売れなかったら✕✕円で戸建てを買取ますよ」というものです。
戸建てなどの不動産は買取より仲介の方が高く売れる可能性が高いため、一定期間仲介で売るための活動を行ってそれでも買い手がつかない場合に不動産会社が買い取る方法です。
メリットとしては相場に近い金額で売却出来る可能性も残しつつ、戸建てが売れずに現金が手に入らないという状況を回避できる点です。
即時買取と違って、現金化に時間がかかるのがデメリットです。

戸建て買取の相場はどれくらい？

戸建の買取相場は、物件の状態によって異なりますが一般的には市場相場の8割程度です。

買取価格は、市場価格から不動産会社の利益や買取後にリフォームや解体を行う経費などを差し引いた金額で決まります。
そのため、修繕が必要な物件や土地にしか価値が見込めない場合は解体が必要になるため諸費用がかかり買取価格が下がる傾向にあります。
そういった費用がかかることを考慮するため、買取は仲介よりも価格が低くなりやすいです。

さらに、事故物件の場合はそもそも仲介による価格が市場価格の2〜3割程度になります。
そのため、買取による価格も市場価格の1〜2割程度に下がってしまうこともあります。

買取のメリット、デメリット

買取について理解していただけたところで次に具体的なメリットとデメリットについてご紹介します。
もし貴方が戸建ての処分方法について買取か仲介で悩まれているなら是非参考にしてください。

戸建て買取のメリット

仲介手数料がかからない

金銭的なメリットとして真っ先に上げられるのがこれです。
不動産会社に仲介を依頼すると買い手を探すために広告や営業活動を行い、その対価として仲介手数料を受け取ることでビジネスを成立させています。
一方で買取の場合はその戸建てを改修したりして少し高く売却することで利益を得ているので売り主が仲介手数料を負担することはありません。
ちなみに仲介手数料は売却額の3%+6万円が必要になるため、もし仮に2,000万円の戸建てを仲介してもらった場合は・・・
2000×0.03+6＝66万円が必要になります

現金化までが早い

買取の場合は不動産会社が現金で買い取ってくれるので非常に早く戸建てを現金にすることが出来ます。
不動産会社が査定を行い、「買う」と判断して提示された金額に納得すれば最短で数日のうちに現金にすることが可能です。
仲介の場合は不動産会社に査定してもらい、広告を出してもらって内覧をして・・・・などの手順を踏むのが一般的なので買取に比べると多くの時間が必要になります。
また、もし買い手となる人が現れない場合は数ヶ月～1年も時間がかかってしまうことも珍しくありません。

瑕疵担保責任が免除される

不動産売買で最も多いトラブルの一つが瑕疵担保責任にまつわるものです。
どのようなものかは別の記事で詳しく説明していますが、簡単に言うと「売った不動産に欠陥があった場合は売り主が修理費や損害賠償などを払う」というものです。
一般的には契約から3ヶ月以内に起こった欠陥などについて適応されることが多いです。

なのでもし、売った家の床などが傷んでいて、それが原因で買主が怪我をしてしまった場合に損害賠償が請求されてしまうことがあるのです。

この瑕疵担保責任は宅建業者(=不動産会社)が相手の買取では免除されます。

近所に戸建ての売却が知られにくい

もし仲介で不動産を売りに出そうとすると広告などの販促活動を行うことが必須になります。そのため、近隣の住民には「家を売ろうとしている」という事が知られてしまいます。

不動産会社に「あまり大きく宣伝をしないでほしい」と伝えればある程度は配慮してもらえますが、その分人の目に止まる可能性が下がるので戸建てを売るチャンスを逃してしまうかもしれません。

資金計画が立てやすい

現金化までが早いことに加えて、売却金額が早期にわかりやすいのも買取のメリットです。
住宅ローンの残債がある方や、今住んでいる家を売って新しい家を買うための資金にしたいという方が仲介による売買を行ってしまうと予想していたより安い値段で売却することになってしまって資金が足りない・・・なんてことになりかねません。

買取なら不動産会社から明確な金額を素早く提示されるのでその後の活動も円滑に行えます。

内覧を行わなくて良い

仲介の場合は販売相手は不動産会社では無く個人です。
そのため、購入前には必ずと言ってよいほど「内覧を希望します」と言われるでしょう。

戸建てを買う立場からしてみれば自分が住むかもしれない家なので当然のことです。しかし、売る側からすると住んでいる家に赤の他人が来る、というのは結構なストレスになります。

1回だけなら気にならないかもしれませんが、購入を検討する人が複数名いればその都度内覧をする必要があります。

一方で不動産会社に売却を行う場合は内覧は査定の一回のみです。
しかもプロによる査定のためそこまで部屋の綺麗さに神経質になる必要はありません。

買取のデメリット

買取のメリットを一通り説明しましたが、一方でデメリットもあります。

売却価格は安くなる

冒頭でも述べましたが仲介に比べて売却価格は安くなる傾向があります。
特に、即時買取の場合は相場の1～3割は安くなってしまいます。
というのも不動産会社は仕入れた戸建てをリフォーム・リノベーションして転売することで利益を出しています。
そのため、どうしても仲介に比べて価格は安くなってしまいます。

新築の物件には向かない

築年数が浅い物件は人気が高く、仲介でも買い手が付く可能性が高いです。
そのため、こういった物件の場合買取を利用して売却してしまうと損をする可能性が高くなります。

一方で築年数が長い物件はそのままではなかなか買い手がつかないため、不動産会社に買取をしてもらったほうが確実に現金に出来るためおすすめです。

以下の表に買取と仲介のメリット・デメリットをまとめます。

買取に出した方がいい不動産の特徴

仲介が買取かで迷った時に参考になるように”こんな不動産は買取に出すべき”というのをまとめました。

もし、売りたい物件がこれらの条件に当てはまるなら、仲介でなく買取を前提に不動産会社に相談を行いましょう。

訳あり物件の買取は、通常の戸建ての売却よりも配慮しなければならない点が多く、正しい知識をもっていないと後にトラブルになることもあります。
こちらの記事では、事故物件の売却方法や失敗しないためのポイントなどについても詳しくご紹介していますのでぜひ参考にしてください。
事故物件の売却方法を解説！告知義務や価格相場は？失敗しないポイントもご紹介

不動産の買取にまつわるよくある質問

実際に不動産の買取を依頼する時に疑問に思われることが多い事柄についてまとめました。

査定に料金はかかるの？査定したら売らなければいけないの？

多くの不動産会社では物件の査定を無料で行っています。
また、査定の金額に納得が出来なかったり仲介での売却に希望を変更する事もできます。
必要以上に売却を勧めたりすることは有りませんし、株式会社じげんが運営する「イエイ」経由で仲介を行った場合、業者からそのような強引な営業があった際は「イエイ」のスタッフがお客様の代わりに対処しますので安心してご相談ください。

なるべく高く買い取ってほしいんですが・・・・

先に述べたように不動産の買取は仲介に比べて安い金額になってしまうことが多いです。
一方で数は少ないながらも相場に近い金額で買取を行うこともあります。
例えば人気の高いエリアの土地などは戸建てとセットで販売をし、建物部分で利益が出るので土地は高く買い取ることが出来る、などです。
不動産売買には様々なケースが考えられるのでぜひ一度ご相談ください。

戸建て買取の流れ

次に実際に戸建ての買取を依頼してから現金が手元に来るまでの流れを確認しましょう。
戸建ての買取は大きく

の5つのステップに分けられます。

1.事前の準備

不動産の手続きには様々な書類が必要になります。
それらの書類を事前に準備しておくことで取引をスムーズに行うことが出来ます。

査定を行う際に必要な書類

などです。この他にも「物件を購入した際のパンフレット」「地積測量図」なども用意できるならしておきましょう。
書類が無くても査定をしてもらうことが出来ますが、これらが揃っている方が正確な金額が提示されやすく、買取金額の値上げも交渉がしやすいです。

なので不動産会社に問い合わせを行う際に「なにか用意しておいた方が良い書類はありますか？」と確認するとよいでしょう。

また、出来るだけ自分が売却しようとしている戸建ての相場価格も把握しておきましょう。

もしあまり親切でない不動産会社に査定を依頼してしまった場合、相場を知らなければ通常より安い金額が提示されているのに気が付かず契約を進めてしまうかもしれません。

相場を理解するためには複数の不動産会社に見積を依頼することが大事ですが、いちいち足を運んだり問い合わせるのも手間がかかりますよね？

そんな時はイエイのような不動産一括査定サイトを利用すると良いでしょう。

不動産売却する時の必要書類は？専門家が分かりやすく説明します

2.買取査定

書類の準備と売却を考えている不動産の相場がわかればいざ査定です。
戸建ての査定には机上査定と訪問査定の二種類があります。
お手軽に査定額を知ることが出来るのは机上査定ですが、相場の知識や書類の準備が出来ているなら正確な買取金額を提示してくれる訪問査定の方がよいでしょう。

また、よほど売却を急いでいない限り複数の不動産会社に査定を依頼して金額や担当者の対応などを比較してみることをおすすめします。

戸建ての買取査定の際は、見られるポイントを事前に把握し対策を取ることが重要です。
査定額にも影響することなので、ぜひ以下の記事も参考にしてください。
戸建ての査定ではここを見られる！査定の流れや査定額の決まり方についてもご紹介

3.査定価格の提示と契約条件の合意

査定が終わると不動産会社から買取金額の提示があります。

この金額に納得できれば具体的な契約内容を話し合いで決定します。
不動産、現金引き渡しのタイミングなどのスケジュールや家財道具や空調設備などはそのまま引き渡すのかどうかなどをしっかりと話し合いましょう。

特に売却代金の決済を行うタイミングはしっかり決めて置かないと後々の売買活動にも影響が出てきます。

4.不動産売買契約の締結

売却金額やスケジュールが決まったらいよいよ契約の締結です。

契約内容の再確認、水回りや空調設備の確認、物件に欠損箇所がないか、などを不動産会社のスタッフと一緒に確認します。

問題がなければ契約書にサインを行い手付金があれば受け取って完了です。

5.残金決済と引き渡し

契約を締結したら予め決めておいたスケジュール通りに売却金の受け取りと物件の引き渡しを行います。

法務局への書類の届け出や、水道・ガスなどの管理会社への連絡、引っ越しの準備など、慌ただしくなることもありますが、事前に決めたスケジュールに従って確実に進めましょう。

決済日の当日は銀行などで司法書士に各種手続きを行ってもらい、書類や鍵を引き渡してすべての手続が完了します。

不動産業者の選び方

実際に複数の会社に査定の依頼を出すと様々な金額が提示されます。

ここで「一番高い査定額の会社が一番高く買い取ってくれるだろう」と安易に考えてはいけません。
他の会社より極端に高い額を提示してくる会社は実際に契約する段階になって何かしら理由をつけて結局相場程度の額で買取を行う、ということもあります。

そのため不動産会社を見極める際には買取金額だけでなく、担当者がこちらの意見や要望をしっかり親身になって聞いてくれるかどうかも見ておきましょう。

「少し売却が遅れることになってもいいので出来るだけ高く売りたい」という要望に対して買取保証を提案してくれるかどうか、必要な書類などについてしっかり相談に乗ってアドバイスをくれるかどうか、しっかりと上司に相談をして必要があればその上司も同席しての交渉の場を設けてくれるか・・・・。

などなど挙げればキリがありませんが、とにかくこちらの要望に親身になって応えてくれるかが見極めのポイントです。

不動産の売却は一括査定サイトの利用がおすすめ

不動産をなるべく高く売るためには一括査定サイトを利用するのがベストです。
住所や建物種別などをweb上で入力するだけで見積り金額を知ることが出来ますし、複数の不動産会社と連絡を取れるため極端に高かったり安かったりする怪しい会社を見抜くことが出来ます。

もし不動産の売却をお考えでしたら相場を知る意味でも一度見積もりを行ってみてはいかがでしょうか？