土地買取のメリット・デメリット完全ガイド！高価買取のコツも紹介！

土地の買取を検討しているけれど、自身のケースが買取に向いているのか見極めてから決断をしたいですよね。

また、土地の買取を依頼するならなるべく高く買い取ってもらいたいかと思います。

こちらの記事では、土地の買取に向いているケースや仲介との違い、メリット・デメリットについてなどを詳しくご紹介していきます。

ぜひ、土地を買取で売却するべきかの判断する参考にしてください。

土地売却における「買取」と「仲介」の違い

土地の売却方法には「買取」と「仲介」の2種類があります。

買取とは、不動産会社や買取業者に土地を直接買い取ってもらう方法で、仲介は不動産会社を通して土地の購入希望者を探してもらい売却を行う方法です。

以下は、双方の違いを分かりやすく表にまとめたものです。

買取は、仲介に比べると売却にかかる期間が圧倒的に短いという特徴があります。

また、仲介手数料もかかりません。

しかし、相場価格に近い金額で売却できる仲介に対し、買取は相場価格よりも安い金額での売却になる傾向があります。

買取価格に関しては、不動産会社や買取業者によって異なるため、複数の会社に依頼をし見極めると良いでしょう。

土地買取の相場は低くなりやすい？

土地買取における相場は、市場価格の6〜8割程度になり、仲介と比べると金額が低くなってしまいます。

なぜ相場が低くなるのかというと、主に下記の理由があるからです。

• 再販することを見越しているため
• 価格の交渉がしにくいため
• 売り手の事情があるため

再販することを見越しているため　

土地を買い取った後、買取業者や不動産会社はその土地を整備し、再販することを目的としています。

土地の再販をするにあたっては、買主を見つけるための販売活動や売却が成立した際の契約書類の準備などに手間がかかります。

そのため、買い取る際は手間や経費を差し引いても十分に利益が出る価格で土地を買い取る必要があり、その結果相場が下がってしまうのです。

価格の交渉がしにくいため　

仲介の場合は、一般の個人が買主になるため「その場所がいいから価格が高くても買う」といった「感情面」での価格交渉がしやすくなります。

しかし、買取の場合は、業者が相手になります。

上記でもご紹介したとおり、再販して利益が出なければ、業者も買い取る意味がありません。

そのため、利益を最優先している買取業者には、価格の交渉をしても応じてくれる可能性は低いということを覚えておきましょう。

売り手の事情があるため　

土地の買取を検討する際は
「不要な土地のため、いつまでも所有していたくない」
「管理が大変なので、早く売りたい」など

何らかの事情があり、早く現金化したい方も多いかと思います。

その場合、安く見積もられたり、提示された条件をそのまま受け入れることが多くなり結果、相場よりも価格が下がってしまうのです。
 

土地の買取相場を調べる方法

上記でもご紹介しましたが、土地の買取は、仲介と比べて相場が下がる傾向にあります。

そのため、土地の買取価格の目安を自身でも調べておくと、納得のいく価格設定を見極めることができます。

土地の買取における相場を調べるにはこちらの方法があります。

• 不動産情報ライブラリ
• 固定資産税評価額から算出
• 公示地価・基準地価から算出
• 路線価から算出

不動産情報ライブラリ　

国道交通省の「不動産情報ライブラリ」から調べる方法です。

「不動産情報ライブラリ」とは、不動産の取引価格、地価公示等の価格情報など、不動産に関する情報が掲載されています。

調べ方

固定資産税評価額から算出　

固定資産税評価額とは、市区町村によって定められた土地や建物の価格のことです。

この固定資産税評価額の調べ方は下記の3つの方法があります。

公示地価・基準地価から算出　

公示地価や基準地価とは、土地の取引をする際の指標となる価格のことです。

公示地価：国道交通表が公表している
　　　　　毎年1月１日時点の地価の調査

基準地価：各都道府県が公表している
　　　　　毎年7月1日時点の地価の調査

路線価から算出　

路線価とは、道路に面する土地の1㎡あたりの価格のことです。

この路線価は毎年7月1日に国税庁が公表しており、国税庁ホームページから調べることが可能です。

調べ方としては、路線価図上にある評価したい土地を探し、その土地が面している道路の路線価を確認しましょう。

なお、路線価図が定められていない地域に関しては、その市区町村の評価倍率表を参考にします。
 

土地買取の査定額が決まるポイント

業者が行う土地買取の査定は、いろいろな条件を元に算出しています。

例えば、土地の面積が広いと、その分活用方法が多くなるため評価が高くなります。

また、その他にも、日当たりがいい土地や、建物が建てやすい正方形や長方形の土地なども評価が高くなりやすいです。

こちらの記事では土地の査定額が決まるポイントについてもっと詳しく紹介しています。

また、上記でご紹介した土地の査定を調べる方法についても紹介していますので、ぜひ参考にしてみてくださいね。
 

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土地査定の方法とは？複数ある土地価格のシミュレーション方法を解説します！

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土地買取の流れ

ここからは、土地買取の流れについてご紹介します。

土地の買取は主に不動産を売却するときと同じ流れです。

どんな流れになるのか、チェックしてみてくださいね。

①査定を依頼する
②売買契約を結ぶ
③引き渡しを行う
④必要であれば確定申告をする

①査定を依頼する　

まずは、土地の査定を依頼しましょう。

査定を受ける際は、複数社に依頼することをおすすめします。

なぜなら、業者によって査定額は異なるため、その中から高い査定額を提示してくれる会社に買い取ってもらうことが可能だからです。

②売買契約を結ぶ　

査定を受けたら、契約をする業者と売買契約を結びます。

売買契約を締結する際は

• いつまでに引き渡しをするのか
• 残置物の処分はどうするか
• 手数料や契約解除の場合の条件について
• どんな書類が必要なのか

というような内容を確認しておきましょう。

売買契約を締結したら、不動産会社から売却価格の5〜10％の手付金が支払われます。

③引き渡しを行う　

引き渡し当日は、

• 必要書類の確認と書類へのサインや押印
• 残りの売却代金の受け取り

などを行います。

なお、決済や引き渡しは金融機関で行われることが多いため、平日がほとんどです。

そのため、スケジュールの調整もしておきましょう。

④必要であれば確定申告を行う　

土地を買い取ってもらったことで、利益が出た場合や特例を利用したい場合は、確定申告を行いましょう。

確定申告は、売却した翌年2月16日〜3月15までですので忘れずに行いましょう。

なお、下記の記事では土地売却における確定申告に関する内容を紹介しています。

合わせて参考にしてみてくださいね。
 

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土地売却における確定申告について解説！書き方や節税対策についてもご紹介

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土地の買取におけるメリット

買取と仲介の違いなどをご紹介していきましたが、土地の買取にはどのようなメリットがあるのでしょうか？

ここからは、土地の買取におけるメリットをご紹介します。

• 短期間で現金化できる
• 仲介手数料がかからない
• 近所の人に知られずに売却できる
• 古家を解体せずに売却できる
• 境界線が分からなくても売却できる
• 立地が悪い土地でも売却できる
• 瑕疵担保責任がない

短期間で現金化できる

先ほど仲介との違いでもご説明しましたが、買取の場合は1週間〜1か月程度で売却を完了することができます。

そのため、引っ越しなどでなるべく早く土地を売却し資金が必要な方などには有益な売却手段と言えるでしょう。

仲介手数料がかからない

仲介との違い、直接不動産会社や買取業者とやり取りを行う買取は仲介手数料がかかりません。

しかし、その分信頼のおける業者を自分で探し依頼をすることが大切になってきます。

複数社に依頼をし、比較したうえで決定すると良いでしょう。

近所の人に知られずに売却できる

土地の買取を検討している方の中には、様々な事情がありご近所の人にあまり知られたくないケースもあるでしょう。

仲介の場合は、不動産会社を通して広告やポータルサイトに情報が掲載されるため、近隣住民に売り出し中であることが知られる可能性があります。

対して、買取の場合は不動産会社や買取業者とのやり取りのみになるため、近所の人に知られることなく売却が可能です。

古家を解体せずに売却できる

売却したい土地に古家が建っているケースもあるかと思います。

その際、解体手続きや費用についても悩むポイントですよね。

買取であれば、古家付きの土地であってもそのまま売却が可能です。

また、解体が必要な場合も費用は一切発生しません。

近年では、古家にニーズを見出す買主もいるため、解体をするかの判断は不動産会社に任せると良いでしょう。

こちらの記事ではさらに詳しく、古家付き土地の買取に関して解説していますので、ぜひ参考にしてみてくださいね。
 

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古家付き土地の売却は買取がおすすめ！買取に適している古家や買取手順を解説

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境界線が分からなくても売却できる

土地の売却において境界線が分からないケースもあるかと思います。

また、境界線を確定する際は近隣とのトラブルにも繋がる可能性もあるのでなるべく避けたい方もいますよね。

買取であれば、隣地との境界線が分からない場合もそのまま売却が可能です。

境界線を確定する作業には、費用や時間がかかりますが、買取の場合は不動産会社が再販をする前に行うのでこちらに負担がかかることはありません。

立地が悪い土地でも売却できる

売却したい土地が、駅から遠かったり、建築条件がある場合や隣接道路が取れないなどの問題があると、なかなか仲介での売却は厳しくなってきます。

買取であれば、そういった立地の悪い土地でも売却が可能です。

そのため、仲介ではなかなか買い手がつかなそうな土地でもスムーズに進めることができます。

契約不適合責任がない

仲介の場合、引き渡し後にシロアリ被害、配管の不具合や漏水などの問題が発生した場合、契約不適合責任が課せられます。

しかし、買取の場合は不動産会社が所有者となるため、こちらには契約不適合責任がなくなります。

そのため、後から修理費を払わなければならないなどの心配もありません。

土地の買取におけるデメリット

土地の買取におけるデメリットもしっかりと把握し検討しましょう。

土地買取の際に起こりうるデメリットには以下のようなものがあります。

• 売却価格が相場よりも安くなりやすい
• 詐欺まがいの買取業者には注意が必要
• 買取業者の言いなりになってしまう
• 売却後に誰の手に渡るのか分からない

売却価格が相場よりも安くなりやすい

買取の場合、上記でもご紹介しましたが、売却価格が市場相場よりも安くなりやすい傾向にあります。

そのため、なるべく市場相場に近い金額で売却を考えている方には向きません。

複数社に見積もりを出してもらい、比較してどの業者に依頼をするべきか判断しましょう。

詐欺まがいの買取業者には注意が必要

買取を検討している方の中には、借金の返済などで急なお金が必要だったり、お金に困っている方も少なくないと思います。

そういった方をターゲットにした詐欺まがいの買取業者もあることは事実です。

詐欺まがいの買取業者を回避するためには、複数社に依頼をし、話を聞いて比較したうえで信頼のおける会社を選ぶように心がけましょう。

買取業者の言いなりになってしまう

こちらに土地の売却における知識がない場合、買取業者の言いなりになってしまいやすいでしょう。

そのためにも、しっかりと下調べをしたうえで複数社に依頼をし、話を聞いて判断することが得策です。

売却後に誰の手に渡るのか分からない

こちらからある程度条件を絞ることのできる仲介に比べて、買取では売却後の判断を買取業者に任せるためどのような人の手に土地が渡るのかに関与することができません。

例えば、自分の現在住んでいる隣りの土地を買取で売却した場合、好ましくない人が引っ越してきたり、自分の想定とは違う使われ方をしてしまう危険性もあります。

土地の買取に向いているケース

土地買取のメリット・デメリットをご紹介してきましたが、どのような人が土地の買取に向いているのでしょうか？

下記の項目に該当する方は、買取を検討してみるのもおすすめですよ。

• 早く現金が欲しい人
• 条件の悪い土地を持っている人
• 欠陥のある土地を持っている人

早く現金が欲しい人　

買取におけるメリットで解説したように、早く土地を現金化したい方には買取が向いています。

仲介の場合は、いつ売れるかが分からず、また必ず売れるとも限らないので、時間だけが無駄になってしまうことも十分に考えられます。

そのため「早急にお金が必要になった」「借金を返済したい」という方などは、確実に現金が手に入る買取の方がおすすめと言えます。

条件の悪い土地を持っている人　

仲介だと売りにくいような、条件の悪い土地を持っている人も買取がおすすめです。

条件が悪い土地だと、仲介ではなかなか売れなかったり、仲介業者に断られたりということもあるかもしれません。

また、売却が困難な土地は所有しているだけでも、管理や固定資産税の支払いなど、費用や手間もかかります。

それらを考えると、買取を利用して早急に手放す方がおすすめと言えます。

条件の悪い土地の例

• 地型の悪い土地
• 狭小地
• 崖地

欠陥のある土地を持っている人　

欠陥があるような土地を持っている人も買取がおすすめです。

欠陥や不具合がある不動産のことを瑕疵と言いますが、このような不動産は、なかなか買い手が現れず、売却が難しくなってしまいます。

しかし、業者は土地活用のプロですので、そのような土地も買い取ってくれ、上手く再販します。

瑕疵がある土地とは主に下記の4つがあります。

売れない土地の特徴とは？

上記で、欠陥のある土地や条件の悪い土地はなかなか売れないとご紹介してきましたが、この他にも売りにくい土地の特徴はいくつかあります。

ここでは、売れない土地の特徴をご紹介していきますよ。

以下の特徴にあてはまる土地の場合、最初から買取を検討してみるのもおすすめです。

土地を高価買取してもらうコツ

買取での売却は、仲介に比べて市場価格よりも安くなりやすいですが、借金の返済や急な引っ越しなどでお金が必要な場合は、なるべく高く買い取ってもらいたいですよね。

こちらでは、買取の中でもなるべく高く買い取ってもらうコツをご紹介していきます。

• 繁忙期に買取をしてもらう
• どのように再販しているか調べる
• 買取保証を利用する
• 土地の相場価格を調べて交渉する

繁忙期に買取をしてもらう

不動産業界の繁忙期に買取をしてもらうと、査定額も上がりやすくなります。

繁忙期は売買取引も盛んで土地も売れやすいため、なかなか売れないというリスクが少ないからです。

不動産業界の繁忙期は、新生活が始まる3月と8月頃といわれています。

土地を急いで売却する必要がない場合は、3月と8月頃を狙って買取をしてもらうのもおすすめです。

どのように再販しているか調べる

業者を選ぶ際は、買い取った土地をどのように再販しているのかについても調べておきましょう。

土地を再販する実績がきちんとある業者であれば、買取価格を必要以上に下げなくても、きちんと利益を出すことができます。

そのため、高めに買い取ってもらえる可能性も高いのです。

買取保証を利用する

買取の方法には、「即時買取」と「買取保証」の2種類があります。

即時買取は、不動産会社や買取業者との間で買取額が決まり次第すぐに買取を行う方法です。

一方で、買取保証は一度仲介での売却活動を行い、購入希望者が現れなかった場合には当初に設定した買取額で業者が買取を行ってくれます。

買取保証を利用すれば、売却までの期間にある程度見当をつけることができるので、売却期間に多少余裕がある方は買取保証がおすすめです。

買取保証がどのようなスケジュールで進むのかやメリット・デメリットについて知りたい方はこちらの記事を参考にしてください。

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便利な不動産の買取保証！メリットとデメリット

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土地の相場価格を調べて交渉する

自分で土地の相場価格を調べておくと、買取業者と交渉することができます。

交渉を有利に進めるためにも相場価格は把握しておいたほうが良いでしょう。

相場を調べる方法は、上記で紹介した「土地の買取価格の相場」を参考にしてください。

土地買取業者の選び方

実際に土地の買取業者へ依頼をする時にどのような点に注意して業者を選ぶべきか分からないですよね。

土地の買取業者選びに失敗しないためには、以下のポイントに注意して見極めましょう。

• 土地の買取が得意な会社か調べる
• 複数社から見積もりを取って比較する
• 担当者の見極めも大事

土地の買取が得意な会社か調べる　

買取業者の中にも、得意不得意な分野がありますし、土地の買取を専門にしていない業者もあります。

土地の買取が得意な業者でないと、買取を拒否されたり、査定額が極端に安いという恐れもあるのです。

そのため、土地の買取実績が豊富な業者なのかを事前に調べておきましょう。

調べ方としては、買取業者のホームページで下記の内容をチェックしてみましょう。

• 最終の更新日が1週間以内か
• 勤めている会社のスタッフの紹介がホームページ上に掲載されているか
• 買取査定や買取事例などが定期的に更新されているか
• 不動産に関する悩みを解決する記事が豊富に掲載されている。

複数社から見積もりを取って比較する　

買取を依頼する際は複数社から見積もりをとるようにしましょう。

なぜなら、複数社に依頼することで、土地の相場を把握しやすくなり、買取金額の交渉もしやすくなるからです。

複数社に依頼する際は、一度情報を入力するだけで、複数の業者に査定を依頼できる一括査定がおすすめです。

当サイトが運営している「イエイ」は日本最大級の不動産売却査定サイトです。

1700以上の優良な業者が揃っており、安心して依頼できる会社を見つけやすいので、ぜひご活用くださいね。

担当者の見極めも大事

買取業者を選ぶ際は、担当者の見極めも大切です。

いざ買取を行う際は、担当者と個々にやりとりを行っていく必要があります。

そのため、担当者が信頼できなければ、契約直前に理由をつけ買取金額を下げられたり、契約不適合責任を問われてしまうことにもなりかねません。

担当者の見極めは、査定の際に以下のような点に注目してみるといいでしょう。

• 質問に根拠を持って答えてくれるか？
• 売主のデメリットもきちんと話してくれるか？
• 話の内容に矛盾がないか？
• 約束の時間を守るなど社会人として常識があるか？

おすすめの土地買取業者

ここからは、土地の買取におすすめの業者を紹介していきます。
自分のケースに合った業者を見つけましょう。

よくある質問

ここからは、土地の買取におけるよくある質問についてご紹介していきます。

どんな質問があるのか、ぜひチェックしてみてくださいね。

• 土地買取以外で土地の活用方法はないの？
• 使用しない土地を長期間所有するリスク
• 相続した土地の共有持分は買取で売却できる？
• ハウスメーカーに土地の買取を依頼すると高く売れるって本当？
• 売れない土地の買取におすすめの業者は？

土地買取以外で土地の活用方法はないの？　

土地の買取以外で土地を活用する方法はいくつかあります。

ですが、あまり現実的ではないのでおすすめはしません。

買取以外の土地の活用方法と、なぜあまり現実的ではないのかをご紹介します。

【※空き家バンクとは？】
空き家や空き地の売り手と買い手をつなぐサイトで、各自治体が運営している。
空き家が建っていない土地の売却も可能。

使用しない土地を長期間所有するリスク　

使用していない土地を長期間そのまま所有していると主に下記のようなリスクがあります。

• 固定資産税や都市計画税を所有している限る納める必要がある
• 近隣とのトラブルにつながる恐れがある
• 定期的に維持管理を行う必要がある

不要な土地を長期間所有している一番のリスクは所有している限り税金を納める必要があるということです。

また、長期間そのままにしておくと、雑草が生えてきてしまったり、不法投棄の恐れがあるため、定期的な維持管理も必要になってきます。

管理を怠ると、ごみの悪臭や害虫などで近隣とのトラブルになってしまう恐れもあります。

このように、土地を長期間そのままにしていると様々なリスクがあります。

今後も活用予定がないのなら、手放す方がいいでしょう。
 

相続した土地の共有持分は買取で売却できる？

持分だけなら、共有者の合意不要で売却が可能です。
共有者がおこなえる共有持分権の範囲は次のように決められています。
 

建物が共有名義となるケースでは、共有者の合意がないと売却はできませんが、所有している不動産の土地の一部が共有持分であれば、単独での売却が可能となります。

共有持分の売却方法についてはこちらの記事を参考にしてください。

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共有持分は売却できる？方法やトラブルの防止・対処法を解説！

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また、相続した土地を売却する場合には税金がかかります。
こちらの記事では、節税対策についても分かりやすく解説しているので、合わせて参考にしてください。

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相続した土地を売却したい！かかる税金や節税対策を分かりやすく解説

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ハウスメーカーに土地の買取を依頼すると高く売れるって本当？

ハウスメーカーに土地の買取を依頼しても高く売却することはできません。
ハウスメーカーは土地を売る専門の業者ではなく、あくまで住宅の建築・販売などを主とした業務を行っているからです。

少しでも土地を高く売却したい場合は、土地の買取を得意とする不動産会社や買取業者に依頼するのが得策と言えるでしょう。

売れない土地の買取におすすめの業者は？

売れない土地の買取を依頼する際は、買取実績が豊富な業者を複数社ピックアップし見極めることが大切です。

売れない土地の買取におすすめの業者をまとめてみました。
 

土地の買取を成功させるためには複数社に依頼しよう

土地の買取は、仲介と違って、短期間で現金化できたり、仲介手数料がかからないといったメリットがあります。

そのため、「早急に現金化したい人」や「売れにくいような土地を持っていると人」は買取がおすすめです。

買取を依頼する際は、複数の買取業者に依頼をするようにしましょう。

そうすることによって、価格や対応を比較し見極めることができます。

土地の買取において業者選びはとても大切です。

株式会社じげんが運営する「イエイ」では、運営実績15年以上の中で独自に設けられた掲載基準に則った、安心して取引できる複数の不動産会社から一括査定を受けられます。

不動産会社の依頼先でお困りの方は、「イエイ」の不動産売却一括査定をぜひご活用ください。