媒介取得率改善セミナー
〜訪問査定時に売主から「また連絡します」と言われない方法〜

査定価格の提示から、競合他社との差別化、そして断り文句への切り返しまで、訪問現場での「どっちが正解？」に直球回答します。
訪問査定で終わらせず、その場で信頼を勝ち取り「媒介契約」へ繋げるための極意を凝縮してお届けします。
・訪問査定のアポは他社より先に行くべき？それとも最後にすべき？
・訪問査定時に売主から「また連絡します」と言われない方法とは？
・媒介取得率の数値が落ちたときに見直すチェックリストとは？

株式会社レコ 取締役コンサルティング本部長　宅地建物取引士 梶本幸治氏
1973年（昭和48年）大阪市西区生まれ。
1996年（平成8年）大学卒業後、住友林業ホームサービス株式会社に入社。実需居住用から収益一棟物件まで幅広い不動産売買仲介に携わり、現場第一線で豊富な実績を重ねる。
1997年（平成9年）に宅地建物取引主任者（現・宅地建物取引士）資格を取得。
2007年（平成19年）株式会社ＩＤＵに転じ、不動産ネットオークション「マザーズオークション」西日本担当ヴァイスプレジデントを務め、業界初のオンライン取引モデル普及に尽力。
2009年（平成21年）株式会社レコを創業、執行役員コンサルティング本部長に就任。2017年（平成29年）より同社取締役。
現在は、不動産業界専門の集客・営業・教育コンサルタントとして全国の不動産会社を支援。特に不動産仕入れ（媒介・買取）分野における理論構築と実践指導には定評があり、「不動産営業現場に最も精通した業界随一のコンサルタント」との評価を受ける。若手営業担当から老舗企業経営者まで、幅広い層に厚い支持を得ている。

株式会社じげん イエイ担当 池野佑夏
株式会社じげんにて、賃貸領域のマーケティング・セールス・カスタマーサクセスを担当。現在は、不動産一括査定サイト「イエイ」のセールスに加え、不動産会社様に本質的な価値を提供したいという強い想いを持ちウェビナーの企画・運営も主導。クライアントの集客課題に寄り添った提案活動と、反響の質や訪問率向上に向けた運用改善に注力している。

1,250社以上の不動産・住宅会社が導入しているMAP型仕入ツールを紹介します。
過去7年間の価格推移をもとに、適正価格で受託を行い、販売戦略まで描く方法について徹底解説いたします。
物件情報をGoogleマップ上で一元管理し工数削減をする方法や、自動収集された価格推移データの具体的な活用する方法、さらに、地域の相場レポートを一括で作成する方法についてもお伝えいたします。

株式会社ネットデータ 取締役　山本淳志氏
不動産FC本部勤務後、ネットデータ・ウェーブハウスへ。社内システム開発・運用・不動産売買仲介事務統括など、不動産売買仲介の現場とITを往復しながら、現場に沿ったIT利用を提言していくことを心がけています。近年は自社・他社・テーマ問わず様々なセミナー・パネルディスカッションへの登壇も多くなりました。

せっかく専任媒介を取得しても、内見案内に時間がかかったり、いざ買主が見つかっても「住宅ローンの審査落ち」で白紙になれば、売主の不信感に直結し、次の依頼には繋がりません。
さらに昨今は、物件価格の高騰により、住宅ローン審査が一層厳しくなる傾向にあります。
本セミナーでは、せっかく預かった物件を「最速・確実に」成約へ導くための最新手法を公開します。クラウドと信用情報データを活用し、買主の借入可能上限を最短1分で診断。
「確実に買えるお客様」だけをご案内することで、ローン否決の徒労をゼロにし、販売期間を劇的に短縮します。
売主の満足度を高め、「早期売却の実績」を武器に新たな媒介取得へと繋がる“最強の好循環”の作り方をお伝えします。

DMMローン診断株式会社　代表取締役社長 前田 一人氏
新卒で株式会社キーエンスに入社後、三井住友信託銀行にて法人融資や富裕層向け営業を担当。
「すべての人に最適なお金の選択を届けたい」という想いから、2015年にDMMローン診断株式会社（旧：住宅ローン診断カンパニー株式会社）を設立しました。
現在は合同会社DMM.comグループの一員として、DMMの開発力や事業ノウハウを活かし、「住宅ローン1分診断」をはじめとする“借り入れの見える化”に挑戦。